主動營銷先找誰：把理想客戶畫像寫成篩選條件

用業務事實定義目標

列出行業、應用、地區、採購規模和技術要求，區分必須條件與加分條件。再寫出明確不適合的物件，例如不服務的地區或無法滿足的認證需求。客戶畫像應能指導判斷，而不是隻有“優質客戶”四個字。

區分企業與聯絡人

企業適合不代表任何員工都適合接收推銷。需要理解採購、技術和管理角色分別關心什麼，再使用合適且允許的聯絡路徑。公開職位資訊不自動等於同意接收營銷訊息。

從小樣本校準

先人工審查一組企業，記錄匹配理由和不匹配原因，再決定是否擴大。把銷售反饋加入規則，避免營銷不斷尋找銷售無法承接的物件。數量只是過程指標，匹配依據才是重點。

教學示例

銷售定製零件時，“有相關裝置應用、採購方式匹配、可接受交付條件”比“公司規模大”更具體。大型企業若需要你無法提供的認證，也可能不適合當前開發。

執行清單

• 必須條件、加分條件和排除條件明確。
• 企業匹配與聯絡人角色分別判斷。
• 用人工樣本和銷售反饋更新規則。