潛在客戶資訊從哪裡來：合法來源與可追溯記錄

優先使用業務相關來源

企業官網、行業活動、公開企業主頁和已有合作轉介紹，可以提供研究線索。記錄網址、日期和與業務相關的理由。不要以繞過登入、訪問限制或平臺規則的方式大量採集資料。

最小化收集

先記錄企業層面的行業、產品和公開業務入口，不必收集與合作無關的個人資訊。使用第三方名單時，應核查來源、使用許可權、更新方式及退出處理，不能只聽供應商保證“全部合規”。

聯絡前再核實適用條件

不同國家和地區對電子營銷及個人資料的要求不同。公開郵箱不等於已同意營銷，B2B 也不天然豁免。根據物件和地區核查適用規則，再選擇合適聯絡方式，保留必要判斷記錄。

教學示例

展會目錄可以幫助確定某企業是否銷售相關裝置，但不能直接推出其所有員工都應收到群發郵件。先研究業務關聯，再檢查允許的聯絡路徑。

執行清單

• 每條線索有來源、日期和業務理由。
• 不繞過訪問控制，不收無關私人資料。
• 聯絡前核查地區規則與允許用途。